<var id="p3vph"><track id="p3vph"><menuitem id="p3vph"></menuitem></track></var>

          <font id="p3vph"></font>

            <var id="p3vph"><track id="p3vph"></track></var>

              <b id="p3vph"></b>

              <var id="p3vph"><noframes id="p3vph">
              <font id="p3vph"><em id="p3vph"></em></font>

                  <mark id="p3vph"></mark>

                  國內草甘膦市場能否被“農達”巨幅降價所影響?

                  首頁    行業動態    國內草甘膦市場能否被“農達”巨幅降價所影響?

                  去年,孟山都在市場采用了大規模降的價策略,它在美國的銷價僅為9美元/加侖,對比國內同等水劑高出不到50美分/加侖,這使得農達產品成為最終用戶的首選,這一現象導致國內產品銷售非常困難。此后“農達”又一輪的降價狂潮席卷了國內市場,使草甘膦產品競爭更加激烈。

                  對國內市場的影響是什么?

                      隨著轉基因作物的開發,草甘膦的使用量將進一步擴大,今年必將是各草甘膦企業爭奪市場份額的關鍵時期。據目前統計,國內草甘膦制劑企業基本維持原價,好像沒有跟風的進一步行動,1月份,國內41%草甘膦異丙胺鹽水劑均價在1.65萬元/噸,比“農達”產品降價后每噸依然低0.85萬元左右,一些大廠家出廠價可低至1.1萬元/噸。與農達降價后相比,依然有著優勢。但是,目前國內草甘膦制劑企業盲目擴張,產能嚴重過剩,國內具有草甘膦生產能力的企業達110多家,草甘膦年需求量約為5萬噸,實際產量約為30萬至35萬噸,而國內該產品的產能達到116.6萬噸。

                      對草甘膦制劑企業而言。面對農達的降價,國內草甘膦原藥市場價格不降反升,這種形勢使制劑企業既要面臨國外產品的競爭,又要面臨原料成本、人工成本等的提升,真可謂水深火熱,使本來利潤就很低的草甘膦制劑企業雪上加霜,不少企業的生存空間受到很大擠壓。加之今年國家將從政策上鼓勵優勢企業做大做強,通過聯營、兼并、重組等方式組建大型企業集團,使得農藥產品在研發和應用上有一個質的飛躍,產品的質量和使用效果都會進一步提升,農藥行業將不可避免的出現大洗牌的局面。

                      對任何事物都要一分為二來看待。面對國際國內各方面的壓力形成的嚴酷競爭,無疑會進一步加速我國農藥行業的大洗牌,但卻能遏制目前的盲目擴張,促進企業進行整合,使有能力農藥企業以創新引領轉型,走品牌化之路。在這種“危”與“機”并存的環境下,能在新一輪大洗牌的陣痛中勝出的肯定是行業的佼佼者。對于以高效、環保、安全為主打的優勢制劑企業,如新安化工、江蘇行收成、福建三農、安徽華星等來說未必不是一件好事。他們的產品中不乏高端草甘膦產品,效果和質量不比“農達”差,這些企業經過大洗牌的洗禮后,肯定會迅速崛起,并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術少資金且產品老化的農藥企業將面臨被淘汰的結局。

                  國內企業須提高效益和產品質量

                      在逆境中學會規避,在彎道中學會超越。企業要做大做強必須提高效益和產品質量。必須生產出農民歡迎的產品,誰能做出質優價廉的產品、農民最需要的產品,農民就歡迎誰。只有做高端,怎么來做?這是擺在我們面前的最大難題。隨著41%草甘膦異丙胺鹽水劑生產技術的日趨成熟,國內草甘膦產品和“農達”質量差距越來越小,不乏有在質量和效果上能夠比拼農達的產品,但是在市場影響力上卻相差甚遠。因此,要想讓高端產品在市場上站穩腳跟,首先,必須下大力對農藥產品進行技術升級,優化產品結構,多投入技術研發經費,要有自己的專利,把效果做得更好,做差異化產品。做出強勢品牌,拉大與常規草甘膦產品的差距,力求將自身鍛造成具有國際競爭力的企業。

                      其次,必須進行大規模的宣傳造勢,要充分利用現代傳媒的作用,結合企業文化,把企業和產品的優勢融合到產品的策劃、生產、銷售和推廣之中。同時,還必須改變以往的產品推廣方式,要通過利潤優勢切入市場,提高客戶銷售產品的積極性。還應該采取從基層自下而上的方式進行推廣,先讓農民試驗或試用,讓他們認可產品的質量效果,終端配套服務和技術服務也要跟上,定點銷售保護市場,不斷增加渠道經銷商的信心,讓經銷商和零售商接受其品牌。逐步一個個區域市場突破,最終成為農民歡迎的品牌。

                      對農資經銷商而言。“無利而不早起”,農資經銷商不管你國外的、國內的產品,在能保證質量的前提下,利潤無疑是第一位的。“農達”降價前和降價后,經銷商利潤都不高,所以經銷商沒有積極性。相反,對農民而言卻是一件好事。在農資行業,零售商左右著農戶的購買力,買藥的是農民,但做出購買決策的人卻是零售商,零售商不想賣,可以找出很多理由。同時,“農達”的降價雖然能給農民帶來實惠,但這種實惠能否長久也很難說。“農達”降價是為了壟斷市場,如果企圖一旦得逞之后,對終端有了絕對的話語權時再漲價,甚至把降價的損失轉嫁到農民身上,對此的話,農民最終將會成為這場商戰最大的犧牲品,這是任何國人都不愿意看到的結果。

                                                                                                                                           


                  2012年5月8日 16:22
                  ?瀏覽量:0
                  ?收藏
                  人人摸久久_青青伊人久久黄色网久久_欧洲午夜电影理论片费看_青青热久免费精品视频